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千亿蓝海下的唯它2.0时代
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July,2019

2019年7月28日下午2点,唯它新品2.0发布会在深圳泰华梧桐酒店举行,发布唯它2.0品牌Slogan——NOW PLAY,并重磅推出了全新升级版的换弹式雾化棒和5种新口味及全新理念的招商政策。发布会当日销售额突破8位数字,同时创造了超过50万人次观看的全球直播数据!

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电子烟商业蓝海

 

发布会上,唯它CEO刘东原通过2018年全球传统烟民10亿,电子烟用户3500万,中国电子烟民300万,3个数字,邀请大家共享500亿 ~ 1000亿人民币商业蓝海。但无论是行业还是电子烟玩家,同样面临着数不清的选择、彷徨、不确定、不理解和质疑。


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对于电子烟行业来讲,这些年的发展并不是站在风口的机遇,其真正被广泛关注还是在2019年。很多业内人士也将这一年定为电子烟发展的元年,但不可否认的是这个迅速壮大的行业也面临着种种“问题”。

电子烟从业者要面临大众如何认识产品,以及产品如何适应市场、如何历经行业标准和监管的考验。但更重要的是企业面对这些问题的态度是什么,是随波逐流下的兴风作浪,还是助力电子烟行业健康发展?

面对这些问题,vitavp唯它饱含热情的享受其中,追求极致品质,打造极致服务,推出2.0 Slogan——NOW PLAY!玩·正当时!不是过去,不是未来,就是现在。

玩,是对产品的极致追求

在2019年电子烟市场规模激增的同时,资本也将目光聚焦到这一产业,上半年国内已完成超过14起电子烟企业融资,融资金额超过5亿元。除了资本的角逐外,更多的是普通电子烟玩家被这个超具前景及丰厚的利润行业所吸引。

但也正是这批人,对于这行业顾虑重重。说到对于电子烟的顾虑,自然是避不开漏油率这个问题。部分厂商一味的追求快钱,重利益轻产品,3%的平均漏油率仍是众多电子烟品牌难以逾越的障碍。

此外,很多电子烟使用者会把 “烟油”吸到嘴里,归结为漏油。其实这个问题是继烟弹漏油之后,电子烟用户困扰的另一大问题——冷凝液。同时,冷凝液的产生难以避免,大多数电子烟品牌让用户通过擦拭等使用方法来减轻冷凝液带来的不便。

还有一个问题就是糊芯,市面上主流的雾化芯是陶瓷芯,蜂窝状绵柔口感,但是陶瓷芯是靠规则不一的小孔锁油的,高温后会逐渐积碳,口味体验差,甚至是一些知名品牌其华丽外表难掩品控问题,频现糊芯漏油问题 。

除了产品本身以外,电子烟玩家对电子烟的顾虑在于“节制”,相较于普通香烟来讲,电子烟使用更方便,且具有连贯性,用户可能在不经意间摄入过量的尼古丁,这也是造成公众对“电子烟危害”印象最直接的原因之一。

和所有行业一样,劣质电子烟如果泛滥,会导致越来越多的人误解电子烟,劣币驱逐良币,导致很大一部分电子烟用户因为体验差而流失。

所以,玩的第一层次,就是对产品的极致追求。通过特制短气道在源头阻止冷凝的产生;雾化芯采用顶级Pima有机棉,全球最强锁油、储油棉绒,打造近乎“0糊芯”的产品;同时vitavp唯它将烟弹漏油率降至十万分之一。这将给电子烟行业的一次颠覆,十万分之一将成为新的行业标尺。


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对于“节制”问题,vitavp唯它新增10分钟内抽吸15口震动提醒,帮助用户实时掌控吸烟量。15口约等于一支香烟的尼古丁含量,为此vitavp唯它2.0烟弹尼古丁只有4%一种选择。因为以行业现有的技术手段,无法为不同尼古丁含量的烟油做精准的控制提醒。

同时vitavp唯它2.0新品采取铝合金一体成型工艺,利用隐藏式进气口,配合一体成型硅胶,实现360度无死角保护,达到IP56级防尘防水,给予用户更为自由的使用选择空间。采用同规格产品,行业内最大容量的650毫安电池及TYPE-C接口,40分钟即可充满,保证用户3天需求,10分钟可撑1天,重新定义电子烟“快充”!而倒T型进气的充分雾化,让口感更加细腻饱满。vitavp唯它新品2.0只为赋予用户更多、更极致的使用体验,以解决电子烟玩家在产品层面上的顾虑。

玩,是对用户的极致尊重

基于中国消费者健康、安全意识的不断增强,电子烟的消费市场的真正能够快速拓张的机会不在于“戒烟”或者是“替烟”上,而是消费升级时代下的需求融合。在消费升级的大背景下,解决产品的用户体验问题是核心,解决消费者便捷需求是重点,而电子烟更是一个体验上很细节的产品。

同时,对于电子烟使用者来说,除了漏油、糊芯、续航、防水等内在的技术工艺外,用户还会着重考虑,社交领域中的属性,更深层次的文化内涵以及最小程度上降低电子烟可能带来的危害。

vitavp唯它新品2.0,追求材质与色彩的极致匹配,除了四种经典色新增不卡“粉”、不渣“蓝”两款新色,以及IG永不加班与正经男孩两款联名产品。并采取阳极氧化、橡胶漆喷涂、阳极氧化三种工艺,藉由材质所呈现的特性,延伸并映照出产品的品味与质感。


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与vitavp唯它换弹式雾化器同时发布凛冬将至、爆冰凤梨、乌龙桃桃、雪球山楂和莓莓柠檬,5种新口味,来满足味蕾的所有想象。而来自宝洁、陶氏等供应商的原料,;USPS标准,gmp2008医用级别的标准;以及美国FDA认证、FCC认证、全球CB认证、欧洲Rohs与CE认证,是vitavp唯它在“安全是一切美好味道的基础”这个理念上最直观的体现。尊重用户需求,关注用户体验,重视用户反馈,为用户提供更为优质的产品,是唯它立足市场的基础要素之一。

玩,更是对合作伙伴的极致负责

就产业分析,烟弹式小烟是未来电子烟市场主要增长点,而在电子烟市场增长的过程中,短中期渠道强势,中长期品牌占优。但在当前阶段,品牌商无法绕过渠道,直接通过线上触达消费者。

渠道成了当前阶段电子烟品牌争夺重点,也占据了电子烟产业整个定价的主要环节。而在对渠道的争抢过程中,一些电子烟品牌甚至会拿出低于成本价的折扣力度,激发恶性竞争,这也是电子烟圈竞争下的“乱价”常态的诱因之一。

对于经销商及加盟商来说,他们则会在产品风险上存在一定的顾虑。一款产品好卖与否的不确定性,以及产品出现滞销、压货情况时,品牌方将会给予怎样的解决方案尤为重要。

而在这类电子烟玩家在入场阶段,会担心自己在开店的过程中遇到各种难以预料的问题最终会以失败而告终,其次担心自己缺乏宣传渠道与资源难以树立品牌形象,以及担心品牌方的扶持力度不够,得不到应有的重视与帮助。

相比于关注价格政策本身,vitavp唯它更关注产品品质、配套服务,与合作伙伴实现可持续的共赢。在电子烟行业快速发展的过程中,vitavp唯它与合作伙伴之间,唯有“信任”与“责任”不可负。vitavp唯它华东区销售副总裁熊炜,基于唯它2.0新品的合作伙伴战略,针对信任与责任,向全体合作伙伴表达“vitavp唯它态度”。

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熊总着重讲述了vitavp唯它与合作伙伴之间的“角色”关系,与风险自担、盈亏自负、市场自建的传统供应商与销货商关系不同,vitavp唯它不断深入推进品牌服务升级,为每一位加盟商提供从店面设计、物料设计、竞品分析、运营方式的全面开业指导和配套服务。

在合作伙伴可能遇到的风险问题上,vitavp唯它承诺滞销品可100%保质等价调换畅销品。在本次新品2.0发布上, CEO刘东原向全体合作伙伴承诺所有新旧货品1:1兑换,vitavp唯它一直以来的合作理念就是在最大程度上保障经销商权益。

而针对产品变化、销售模式变化、销售习惯变化,等一些系列的变化问题,vitavp唯它通过与合作伙伴在团队、渠道以及资源上的分享,为合作伙伴提供物料及营销资源支持,汇集各自优势,实现共享共赢。

建立品牌背书,是vitavp唯它品牌发展的关键一步。vitavp唯它通过降低经销商风险,解决合作之中的一切后顾之忧,来增合作伙伴的信任。逐步实现品牌的打造,借助渠道推广,将品牌内涵广泛传播,与合作伙伴实现品牌共创共建,增强未来发展信心。

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沈阳和大连的市级代理,拥有两家唯它的专营店的vitavp合作伙伴子龙,在发布会中获得“唯它2019杰出贡献经销商”称号,“无风险”、“话语权”、“信赖”是他获奖感言中的三个关键词。被公司重视,被公司信任,是他坚定想要跟上公司的发展速度,做大做强的信心基础。

除此之外,唯它CEO刘东原在演讲的最后环节,重磅发布了与McHotDog热狗联名款——“废物”,虽然只是公布了一个主题,但是现场反响强烈,并受到网友广泛的关注与讨论。

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发布会在线观看人数超过50万,远超行业平均水平!吸引大家关注的,除了vitavp唯它品牌的光环外,还有直播期间,参与直播分享即可瓜分1个亿的大奖!

这场发布会不仅仅是vitavp唯它新品2.0的展示,更是vitavp唯它在工艺与理念的2.0升级,引用CEO刘东原演讲中的一句话:在与时间赛跑,我们一刻不敢停歇。


原创:vitavp唯它公众号
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